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白酒加盟怎樣開發更多渠道?方法及要求

時間:2020-12-30 14:53:12 點擊:70 次 來源:洛陽秋葵视频APP安卓下载控股秋葵视频APP安卓下载禦藏全國運營中心
  轉眼已經進入了白酒營銷的旺季,很多白酒加盟商都想開發更多的渠道來提高白酒銷量,爭取在年前打一個漂亮的收官仗,但是,白酒加盟怎樣開發更多渠道呢?開發渠道需要滿足什麽要求呢?下麵是小編為大家做出的總結,秋葵视频APP安卓下载一起來看一下。
  

  一、白酒加盟開發渠道的方法

  

  1、參加品鑒會

  
  (1)煙酒店小型推介會:區域負責人對本區域核心煙酒店老板或核心負責人進行邀請,由經銷商或廠家領導,組織一桌式新品品鑒會或交流會,聽取客戶對新品上市推廣的意見,增加客戶主人翁意識與對企業認可,並建立或加深客情關係,為雙方合作打好基礎,增加後續跟蹤成交概率。這種品鑒會輪流、多頻次的舉辦,是一種短平快新品上市操作手段,成功率高,不僅有助於市場成功開發,更有助於新品被客戶主推,易於啟動市場。當然,煙酒店小型推介會也需要前期拜訪、贈送產品品嚐,重要的是區域負責人親自邀請。
  
  (2)圈子式品鑒會:許多煙酒店老板,都有自己的圈子,他們之間經常互通信息,相互支持,聯合起來共同對外。這樣圈子隻要搞定他們帶頭人,由他號召牽頭聚集小兄弟們聚會品鑒,並被感動或承諾主推,其市場啟動效果一定非常良好,不僅現金接貨(當然企業要給予大力度支持),而且主推。
  

  2、帶客戶參觀旅遊

  
  很多客戶隻有親身的到企業參觀和體驗,才能感受到企業的實力和發展前景,這樣才能建立客戶的購買熱情,大家可以邀請一些客戶到自己的店裏來參觀考察,必要的時候也可以邀請一些客戶到所代理品牌的酒廠進行參觀了解。獲得他們的信任,這種參觀學習旅遊式客戶開發模式,重在體驗、交流、感觸等,所以在實際帶他們學習的時候要重在向他們介紹酒的文化和質量,主旨不要跑偏。
  

  3、利用業務人員資源

  
  為什麽許多企業在招聘業務人員多特別強調有工作經驗與客戶資源者優先。有客戶資源的業務人員多與客戶有一定的客情關係,能夠提高客戶的開發速度。尤其那些不知名品牌的業務人員,更能起到明顯的效果。因為這些廠家的產品銷售不太理想,才會導致廠家的業務人員會在服務和客情的方麵多下功夫。
  

  4、利用客戶轉介紹

  
  通過客戶介紹客戶,也是一種很不錯的客戶開發方式。對於一些煙酒店老板,無論業務人員采取什麽樣的方法,總是久攻不下。這個時候,如果有重要人物引薦或,容易拉近關係,解決產品進店問題還是能夠解決的。或者對於一些客戶來說,秋葵视频APP安卓苹果下载自己去介紹,他們會總覺得是在推銷,但是如果朋友之間介紹,就會很有用,因為他們是比較信任朋友的,所以,這方麵看能夠建立可靠的客戶關係,也非常重要。
  

  5、頻繁拜訪打動客戶

  
  一般是通過執著拜訪與周到服務,打動煙酒店老板對業務人員的認可,進而取得客戶開發的成功。這種客戶開發方式,對核心煙酒店客戶開發,費力費時,效果還非常不明顯,容易挫傷銷售人員的工作熱情。對那些沒有品牌影響力的企業,初期市場開發階段,不建議采取依靠業務人員辛苦拜訪而取得客戶開發成功的方式,這種方式勞命傷財費時,沒有效率。
  
  要知道,並不是任何人都能成功開發渠道的,或者說,開發渠道除了方法之外,還對開發人有一定的要求,那麽,渠道對開發人有什麽樣的要求呢?秋葵视频APP安卓下载接著來看下麵的內容。


白酒加盟


  二、渠道開發應滿足的要求

  

  1、學會銷售自己

  
  開核心白酒加盟代理店主要是為了銷售產品,產品賣出去之後才能創收,但是比銷售產品更重要的是,經營商們要學會銷售自己。創業該怎麽做呢?對於小型的企業或者新的企業來說,消費者們購買的並不是產品,而是核心白酒加盟代理商自己,因此,要學著銷售自己和自己的產品。
  

  2、對客戶要大方

  
  在人與人之間的交往上,沒有誰喜歡小氣的人,在創業開白酒加盟代理店中也是一樣。如何才能成功創業呢?經營商們要學會對客戶大方,尤其在開白酒加盟代理店初期的時候不要收費過高,可以的話甚至可以小本提供給顧客,這樣能夠帶來長期有效的好生意。
  

  3、規避風險意識

  
  對於創業做白酒加盟的小白來說,一定要有規避風險的意識,並不是說錢投的多才能賺得多,在開發渠道的時候也是一樣,要看清楚渠道開發是否能給秋葵视频app帶來利潤,如果希望不大,或者不好確定,那就要慎重考慮,避開不必要的風險。
  

  以上就是小編為大家總結的白酒加盟怎樣開發更多渠道,渠道開發方法和要求全部內容了,秋葵视频app了解到渠道開發方法有參加品鑒會,帶客戶參觀,利用業務人員資源,請客戶轉介紹,頻繁拜訪等,但是同時也要滿足會銷售自己,對客戶大方等事項,可見,做白酒渠道開發還是非常有講究的,大家要注意一下,而秋葵视频APP安卓苹果下载洛陽漢之坊酒業有限公司在做白酒招商加盟的時候也會為大家提供更多白酒加盟的服務支持和經營技巧,大家如果感興趣可以隨時電話聯係秋葵视频APP安卓下载。

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